直通車我們做淘寶的商家都知道是做付費推廣的，但是最近接觸了很多的商家朋友們都跟我們西安維克電商電商代運營部門反饋了一件事情。那就是我知道直通車，我也開了直通車，但是對于怎么調整直通車都是一知半解的。其實在我們操作直通車的時候，我們最終都要了解一件事情就是，在開這個車之前要了解自己開這個車的目的到底是什么。

投放直通車一般有三個目的：

1.直通車測圖測款，測試出主圖的點擊率，有了點擊才有機會獲得更多的成交，也是為了引流。

2.給產品引入更多的流量。比如要在流量上壓制對手，此時主要看能否帶來足夠多的流量。

3.放大產品的銷售額，獲得更多的利潤。產品如果賣得很好，加大直通車的投放可以獲得更多的銷售額。

但不管什么目的，在開車之前你一定要明白，開車只是讓產品“合法插隊”，也就是你花錢買更多的曝光。

那么直通車的調整我們主要分為三個部分，主要就是關鍵詞、人群、創意，關于這幾個點西安維克電商網絡科技有限公司電商代運營小編接下來具體的和大家分享一下。

一、選擇關鍵詞

1.選正確的詞，一把利刃破甲

要想直通車有明顯效果，首先就要從關鍵詞入手，選取關鍵詞的步驟有很多，從后臺推薦、生意參謀或者自己組合等，找到更多具有競爭優勢的關鍵詞，并且要多注意淘寶的變化，隨時發現飆升詞。找到關鍵詞后，我們還要進行數據分析，從數據的對比分析中解析出該關鍵詞的近期走勢，是否有投放的潛力，這個需要我們自己去判斷。我們也可以從流量解析數據分析關鍵詞，可以看到近期該關鍵詞的走勢，展現、點擊、轉化的一個趨勢，不要單看某一天要看趨勢呈上升的。然后數據透視中還可以看到該關鍵詞不同地域的分布情況，以及關鍵詞站內、站外，PC與無線的分布情況，從這些數據中我們可以大概判斷出該關鍵詞的價值，以及該關鍵詞以后的投放趨勢，該側重哪個平臺或者重點投放哪些地域，通過數據都會給我們一個很好的指引。

投放關鍵詞既要注重引流的精準，還要注意投放技巧，把關鍵詞調控在發揮價值的正確位置。選詞完了就要上車投放，緊接著就是創意圖片加滿測試，經過多次輪番測試，找到點擊率高的推廣創意。選款測圖都是通過直通車前期測試完成的，這些都測試完成后給予推廣正確方向性，然后選詞會更有意義。

2.正確的優化，強化裝備

前期開車是奠定基礎，提升基礎權重，后期就要優化關鍵詞，得到推廣寶貝所需的流量和銷量，通過對關鍵詞的調價、刪減等操作去優化。優化是為了讓關鍵詞達到最優，如果優化不到位就會價格越來越貴，直通車變成燒錢的工具，我們需要靠直通車來獲取寶貝更多精準流量以及獲得更好的排名，這樣才能提升寶貝權重，提高店鋪整體銷售額。那么如何優化調整關鍵詞就成了關鍵，我們需要正確取舍、正確調價，把優質關鍵詞發揮價值最大化，關鍵詞投放一段時間后，需要對數據進行分析，然后根據自身類目情況制定優化規則調整關鍵詞。優化后計劃中的關鍵詞是否優質，還會影響后續添加的關鍵詞，優化效果數據反饋好，整體計劃提升越快，達到長期利益發展。

3.數據的優化調整，時刻把握戰場動態

(1)展現高、點擊高的關鍵詞：點擊率好的一類關鍵詞都是比較不錯的，可以適當加大力度推廣，保證排名靠前，但是后期還主要看轉化率數據情況。轉化能達到市場均值的，保持現狀或者適當提高出價，并且拓展其相關詞加入計劃;轉化低于市場均值的，根據寶貝利潤空間去定，如果能盈利可以再觀察一段時間，如果轉化價值較低，適當降低出價。

(2)展現高、點擊低的關鍵詞：這類詞我們要爭取更多的點擊，首先去看關鍵詞跟寶貝的相關性，相關性高的關鍵詞做重點優化，先去通過優化推廣創意調整，并且考慮對比寶貝自身價格、銷量、主圖等自身因素;這類詞可以更改匹配方式、適當降低出價去觀察，如果后期經過調整點擊率還是沒有提升，并且沒有轉化的就直接刪除。

二、設置人群

其實直通車的人群設置并沒有傳說中的那么困難，特別是對于一些中小商家來說，一開始開直通車的時候設置的基本都是店鋪的基礎人群包，在不了解直通車投放的前提下，我們要了解一個事實就是，機器真的比我們要強，自己擅自開自定義的人群的話，反而效果會很差。因為我們的店鋪通過長時間的成交人群沉淀咋走就有了自己的人群標簽，這類人群會被定義為最適合我們的人群，在這個的基礎上我們設置其他自定義人群包的時候就可以根據我們的主要成交詞去看市場解析內的關鍵詞人群，并進行框選測試，測試這類人群的產值行不行，行的話就繼續用，不行的話再慢慢做調整。

還有就是我們找人群的地方其實不只是流量解析，還有更多的其他地方，例如生意參謀的訪客分析：

還有就是達摩盤的人群洞察功能

達摩盤里面一定要關注一個很重要的指標，就是TGI指數，TGI指數越高，說明該標簽的特征越明顯，標簽就越精準。人群的調整步驟跟關鍵詞的調整步驟是一樣的，唯一的不同是，不好的人群，不要刪掉，直接暫停。這樣可以有效地避免我們重復添加數據效果不好的人群，重復設置。人群添加的方法是，測試——加上全部的可能匹配人群(除了完全不匹配的人群，比如你的產品命名是1000元以上，你要加上月銷在300元以內的人群，那就是真的自討苦吃為阿里送錢了)，再做減法，另外迭代達摩盤人群。

三、創意優化

創意的優化也就是我們最常說的測圖和點擊率，直通車的創意不僅僅只能操作我們的推廣，還可以為我們選擇出一張點擊率最優的頭圖作為我們的主圖。當然在優化直通車的創意的時候還有創意標題也是我們不可忽略的，創意標題會直接地影響到我們的關鍵詞創意質量分，所以這一塊也是我們不能忽略的優化點。

1.圖片的優化和測試該怎么做呢?

一般我們會在開始測圖前制作8張賣點各異，版式各異的車圖進行測試，在測試的時候新建2-4個創意計劃，把創意圖上傳，創意標題需要保持一模一樣的標準，進行投放。一般測圖的數據我們以點擊率作為標準，也就是說在固定點擊數量的前提下，看測試圖片的點擊率哪一個較高，那就保留那一張圖，注意在測圖的時間段內，我們除了點擊率以外的數據是都不關注的，這個期間只有點擊率是最重要的。當然除了固定點擊數量以外，我們還可以根據金額來劃分創意圖，不差錢趕時間可以在一天內測好全部的圖。

2.通常的測圖方式

確定每張圖燒500塊錢，上第一張圖，日限額調整為500元，進行投放，期間不要大的調整人群和關鍵詞，500元燒完，記錄下展現量，和點擊量，和成交量不需要記錄點擊率，記錄完畢，換第二張圖，日限額加500元，直到燒完加的500元。再記錄展現量和點擊量，同樣不要記錄點擊率。以此類推5張圖測完，每張圖都有對應的累計展現量和點擊量。8張圖測圖結束，結合TOP3點擊與轉化的圖，設計一款結合型的創意圖，再進行投放，看看效果，最終，選取一張ROI最好，點擊也不差的圖作為長期持有的推圖。注意：測圖的時候必須選擇輪播才能夠測得準確。最后的話就是我們的創意標題，相對地來說，我們的創意標題的難度會比測圖會簡單很多，20個字的創意標題，只需要做到需要語句通順，覆蓋到我們的推廣關鍵詞就可以了。

直通車很貴，個人店鋪能不碰就不碰;直通車很繁瑣，如果沒有足夠的時間去優化也別去碰;直通車對自己的產品要求很高，產品競爭力不足的最好不要碰;直通車不要用人為的方式做權重，一定要真實;直通車是一個工具，不是開好直通車就能解決銷量和盈利的。一個專業做直通車的車手如果只給他開車的權限，他再怎么厲害，也只能發揮直通車50%的威力，剩下的50%是需要店鋪其他工作去配合完成的，是需要一個運營去統籌規劃的。